El Inbound Marketing sin duda es una de las mejores estrategias de mercadotecnia que se puede usar para aumentar tus ventas en estos tiempos, ya que nos permite aumentar la interacción o engagement y además diferenciarnos de la competencia dándole contenido de alta utilidad a nuestros clientes potenciales, pero…
¿Que es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es una rama del marketing digital que se usa para promocionar tu Emprendimiento o Pyme. Se basa en compartir contenidos útiles para tu público objetivo, para así conseguir formar una comunidad fiel a tu marca.
En palabras más simples, es la forma menos invasiva y más amigable de hacer marketing, que te permite además de muchas cosas más, generar relaciones REALES con tus clientes potenciales, quienes además de volverse clientes se volverán embajadores de tu marca.
La importancia del Inbound Marketing
Este tipo de marketing tan amigable y cercano te permitirá crear una comunidad alrededor de tu marca, con clientes que pasarán a ser fieles embajadores, además te ayudará a crecer mucho en las redes sociales ya que uno de los factores más relevantes para los algoritmos es la interacción de los usuarios en tu cuenta (Engagement)
Como crear una estrategia de Inbound Marketing en 4 Pasos
Crear una estrategia es más fácil de lo que parece, consta de 5 pasos y todos se basan en conocer a tu público objetivo.
1) Identifica tu Público Objetivo
Como te mencione anteriormente, conocer a tu público es fundamental para poder crear una buena estrategia de inbound marketing, para poder identificarlo te recomiendo responder a las siguientes preguntas o hacer un buyer persona (aquí te dejo un articulo de IEBS School que te enseña como hacerlo)
- ¿Quien necesita mi producto o servicio?
- ¿Cuántos años tiene? ¿Donde vive?
- ¿Pertenece a algún grupo o comunidad relacionada con mi producto o servicio?
- ¿en qué etapa de la vida está?
Mientras más preguntas te hagas mejor, si quieres realmente tener una buena estrategia debes salir de las típicas preguntas como edad o sexo, anda un paso más allá, son tus futuros clientes.
2) Busca en qué redes sociales está tu público objetivo
Averigua y busca en qué Redes Sociales se encuentra tu público objetivo ¿No sabes como y no tienes tiempo para buscar en todas las redes sociales?escribí un artículo en el blog específicamente hablando de eso, haz click aquí .
Sin duda las redes sociales van a ser tu mayor aliado a la hora de hacer marketing de contenidos, ya que te permite llegar de forma orgánica a clientes potenciales que no conocen tu marca, incluso si planeas hacer inbound marketing en un blog, mi recomendación es que crees redes sociales.
3) Conoce los problemas de tu Público Objetivo
Si estamos hablando de buenas estrategias, debemos conocer a nuestro público objetivo lo más posible, por eso crearemos contenido en base a sus necesidades, así se sentirán más identificados con tu marca, te dejo unas preguntas que te ayudarán un montón. Otro aspecto a tener en cuenta son las tendencias.
- ¿qué problemas tiene mi público objetivo?
- ¿cuales son sus preocupaciones?
- ¿que hacen en su día a día?
- ¿qué cosas quiere mejorar en su vida?
- ¿cuales son sus miedos e inquietudes?
- ¿es mi público objetivo consciente de que tiene esos problemas?
Tip Maestro: pregúntale a personas de tu público objetivo estas preguntas, será mucho más fácil que estar pensando y pensando.
4) Planifica Contenidos que ayuden a tu público objetivo
La estrategia va tomando forma, ya tenemos nuestro público objetivo, sabemos en qué redes sociales están, sabemos sus necesidades, problemas y actividades del día a día, ahora comienza nuestro trabajo.
En base a los problemas, necesidades y actividades diarias de tu público relacionadas con tu producto o servicio, crearás ideas de contenido que los ayuden, te propongo que en base a cada problema o actividad diaria relacionada con tu producto o servicio crees 5 ideas de contenido (con el tiempo tendrás más gracias al feedback)
Imagina que tienes una tienda de ropa para ciclistas de montaña entre 15 y 24 años en Canadá, seguramente ellos tengan muchos problemas, no todos relacionados con el mundo del ciclismo, hagamos una lista.
- No les gusta ir al colegio o a la universidad
- Están cansados del sistema educativo
- Les carga el invierno porque no pueden andar en bicicleta
- Cuando salen de noche los retan por llegar tarde
- No tienen suficiente dinero para comprarse la bicicleta que quieren
Claramente en las Redes sociales o el blog de tu tienda no harás publicaciones de como agarrarle el gusto al colegio o universidad ni tampoco publicaras del sistema educativo, por eso filtraremos la lista a los puntos relacionados con tu temática.
No les gusta ir al colegio o a la universidadEstán cansados del sistema educativo- Les carga el invierno porque no pueden andar en bicicleta
Cuando salen de noche los retan por llegar tarde- No tienen suficiente dinero para comprarse la bicicleta que quieren
Ahora si, con esta lista crearemos 5 ideas de publicaciones por cada problema, aquí te dejo el ejemplo de uno de los problemas
- Les carga el invierno porque no pueden andar en bicicleta
- como entrenar de forma divertida en invierno
- como crear un rodillo para usar tu bicicleta como bici estática
- porque debemos aprovechar el invierno para sacar estado físico
- 5 tips para entrenar en casa durante el invierno
- 3 bikeparks bajo techo a los que puedes ir
Una vez tengas todo esto listo, tu estrategia estará lista para ser puesta en marcha .
Ahora solo debes crear el contenido, publicarlo, y con el feedback de los usuarios y las estadísticas, ir mejorando la estrategia poco a poco, te deseo muchísimo éxito con Inbound Marketing.
Ahora cuéntame… ¿Ya usas el Inbound Marketing?
¡Que tengas un gran día!
Conoce más sobre mí en Franco Boassi Rotter
